Inbound -mitä hyötyä siitä on yrityksellesi?

Viisi vuotta ja pelkkää muutosta myynnissä! Muutos ympärillämme on hienoa! Se pitää liikkeessä. Olen tavannut asiakkaita paljon perinteisellä ”cold call” myyntimenetelmällä. Se toimii edelleen, kunhan kontaktoitava yritys on huolellisesti validoitu myynnissä etukäteen. Uskon edelleen vahvasti ihmisten tapaamiseen, mutta vanha kunnon #SPIN selling on saanut kokea muutokset … Lue lisää!

Myyntijohtaja, myynti ei tapahdu itsestään, sitä johdetaan

 Oletko joskus astunut yritykseen tai yhteisöön, joka myy tuotetta/palvelua, mutta tarkkaan ei tiedetä, kenelle pitäisi myydä? Hassunkurinen tilanne, mutta tilanne on varsin tuttu monessa yrityksessä. Yrityksen ylin johto ei tiedä mitä myynnissä tapahtuu tai yrityksen operatiiviselle tasolle ei ole viestitetty yrityksen tavoitteita, strategiaa tai suuntaa. Johtaminen on retuperällä … Lue lisää!